什么是商机管理,如何推动商机管理向前发展
2019-06-05 09:58 来源:未知

说到商机管理,很多网友可能会感到陌生,其实对于许多销售工作人员而言,对于商机管理还是比较理解的。下面我们简单来认识下什么叫商机管理。
所谓的商机,在销售领域里其实就是销售机会。当销售人员在和客户进行沟通的整个过程中,一旦发现了客户的购买意向,推动客户从购买意向到实际购买的整个过程就是商机管理。不知道这样给大家介绍商机管理的概念大家明白不明白。
其实商机管理还有另外一个概念,那就是销售过程管理,这样是不是更容易理解一些啊。在整个销售过程中,销售人员在和客户沟通的整个过程中,一旦发现客户存在购买意向,那么如何借助CRM软件来实现商机管理便成为了一件非常重要的问题。在这里,笔者通过商机管理三板斧来教大家如何做好商机管理。
首先是需要团队协作。对于一些企业来说,从意向购买到实际购买可能需要一套比较繁琐的产品介绍,在这中间,并非一位销售人员所能完成,这就需要整个销售团队包括技术人员的通力配合,最终做好商机管理工作。
其次是报价问题。在商机管理过程中,难免会涉及到产品报价问题,针对这个问题,可以借助CRM系统来优化报价,从而确保公司和销售人员最终受益。
最后就是非人力的售前资源。诸如一些公司资质、企业荣誉、样品、宣传资料等内容,这对于商机管理也会起到很重要的作用,甚至能够决定商机管理最终时候成功,所以一定要做到严格把控。
以上全部内容就是关于商机管理的简单介绍,大家明白了吗?接下来为大家介绍的是如何做好售后管理工作,有需要的朋友可以继续锁定本站,了解更多有关售后管理的内容。

责任编辑:站长的自我修养 

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