企业如何运用软件系统在销售管理中实现目标管理
2016-06-19 11:52 来源:未知

年终总结和年度计划,每一家企业几乎都是会在每个销售季的最后一个月来完成的,究竟目标完成情况如何,下一个年度制定的计划是不是合理,其实是需要运用数据来“说话”的,企业运用销售管理系统,是可以实现有效的目标管理的。
在制定了年度计划之后,将销售部门的年度计划与每一个销售人员的计划,同时录入到销售管理系统中,在开展和执行企业销售任务的过程中,任何一个时间节点,管理层都可以利用系统提供的数据,对于经营目标、销售人员目标的完成情况进行了解,确定产品目标市场和目标客户寻找的方法是不是合理,将遇到的问题运用数据清晰的整合出来,为下一阶段的销售策略和销售计划的调整带来指导。
每一个销售目标的制定都不是盲目的,需要对于企业所面临的市场环境进行分析,对于行业当季的竞争状况进行分析,确定企业影响过程中可以利用的资源状况,明确企业产品所处于的生命周期,而这一切的数据,都是需要企业从销售管理系统中获取的。然后,运用这些数据,对于下一阶段的销售目标完成情况进行预测,制定出销售费用方面的预算,对于销售人员的具体工作进行安排,划分销售区域,在其中也要合理的安排培训,评估销售人员的工作情况,并且合理的运用激励。
在整体的管理中,客户关系管理是一直贯穿于其中的,每个销售人员负责多少客户,开发了多少客户,都是可以运用数据来明确的,企业在年度营销中积累了多少优质客户,客单价如何、客户评价如何,一款crm系统可以随时查看,而salesforce提供的管理系统功能不仅仅如此。

责任编辑:站长的自我修养